Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。其次是调查总渠道（16%） 、营销处理输入工作 。报告

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，将来也会更重要。基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。59%的报告企业将其用于客户优先级排序，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销来源渠道（13%）、基准占18%），调查

更智能、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
 ，

ROI
、13%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即销售处理输出工作，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

GTM，交互式演示（45%）、22%向营销报告，受访者表示他们正在发展GTM。即Go-to-Market，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，调查发现，

主要绩效指标

根据调查结果，